La question numéro que les entrepreneurs me demandent est : Est-ce que c’est payant la franchise?
Ma réponse : Oui, seulement si c’est bien fait.
Voyons les faits
Sur plus de 1 million d’entreprises au Canada, il existe approximativement 1500 franchiseurs et plus de 80 000 franchises en activité donc approximativement 10% des entreprises canadiennes sont « en franchise ». Les franchises canadiennes contribuent, en moyenne, pour un total de 96 milliards de dollars par an au PIB canadien, soit près de 5 % de l’économie canadienne.
Mais est-ce que ces franchiseurs font de l’argent?
La réponse à cette question est oui si…
- Si le marché est porteur
- Si le modèle d’affaires est bon
- Si la sélection du franchisé est bien menée
- Si le système est bien monté pour assister le franchisé dans ses opérations
- Et plusieurs autres…
Une image vaut mille mots
Cas : ABC franchiseur
Investissement pour devenir franchiseur : 150 000$
(Contrat de franchise, études de marché, services professionnels divers, marketing, etc.)
Revenu unitaire
Droit d’entrée par franchise : 35 000$
Taux de redevances : 5%
Revenu annuel moyen d’une franchise : 1 000 000$
Nombre de nouvelle franchise par année : 5
| Année 1 | Année 2 | Année 3 | |
| Droit d’entrée | 175 000 $ | 175 000$ | 175 000$ |
| Redevances | 250 000$ | 500 000$ | 750 000$ |
| Total | 425 000$ | 675 000$ | 925 000$ |
Note : les données ne sont pas annualisées pour simplifier l’exemple
Bien sûr, il faut tenir compte des dépenses (recrutement, personnel, expertise, etc.) et vous vous en doutez bien la vraie rentabilité sera au rendez-vous vers la troisième année si tout va pour le mieux.
Faites maintenant le même exercice avec 10 nouvelles franchises par année et vous verrez que le portrait change drastiquement sans que les dépenses augmentent de manière linéaire.
Mon message ici est qu’il ne faut pas tomber en amour avec les chiffres et sauter à pieds joints dans la franchise, un franchiseur à succès est d’abord et avant tout un créateur de succès chez ses franchisés. C’est ce succès qui va permettra un développement plus soutenu et rapide donc plus rentable.
À bien y penser
Un investissement entre 100 et 250 000$ (au Canada) pour devenir franchiseur et vous générer une entreprise multimillionnaire en quelques années sans avoir à investir du capital à chaque nouvelle succursale, c’est payant non?
Mais voilà! Le modèle d’affaires et l’argent sont seulement 50% de l’équation (c’était trop beau pour y croire!). L’autre 50% c’est la formule secrète du franchisage : le leadership en franchise et ça c’est un autre sujet.
Conclusion
Oui le franchisage c’est payant, mais seulement :
- Lorsque les 2 parties font de l’argent et
- Le leadership du franchiseur est générateur de valeur pour les franchisés.
Sinon la franchise c’est comme un boomerang lorsque c’est mal fait et mal dirigé cela finit toujours par revenir nous frapper par en arrière. OUCH!
D’accord, pas d’accord, faites-le moi savoir! (Commentez, cela nourrit le débat)
Et si vous rencontrez des enjeux dont vous aimeriez discuter avec un expert qui connaît votre réalité pour l’avoir lui-même vécue en tant que PDG, je serai heureux de discuter avec vous.
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